213gg跨境电商 未分类 订单1个亿,成交500元,口罩出口市场的需求“泡沫”要破了?

订单1个亿,成交500元,口罩出口市场的需求“泡沫”要破了?

广告位

“张嘴闭嘴都是几百万的订单,而做的却都是几百块的生意。”

近日,在朋友圈、各个群聊中,在多位口罩卖家的吐槽中,这样段子式的调侃似乎成了当前口罩市场的真实写照。

先来看几张朋友圈和公众号评论区的截图:

订单1亿,成交500元,口罩出口市场的需求“泡沫”要破了?

雨果网了解到,以上截图中的案例并非个案,造成这种行业级现象,让不少口罩卖家中招的背后原因,究竟是海外市场“虚胖”,还是另有隐情?

钓鱼式订单+传销式销售=“虚胖”的市场需求

不可否认的是,当前市场上,接到百万级、千万级甚至上亿级真实口罩订单的工厂、卖家确有人在,但与此同时,朋友圈中充斥的各种口罩资源对接,也的确存在很多不靠谱的信息。

订单1亿,成交500元,口罩出口市场的需求“泡沫”要破了?

卖家截图

“3月以来,海外防疫用品需求急剧攀升,且订单数量也都非常可观,一百万个口罩,就算一个赚1元,一笔就能净赚100万,如此大的利益诱惑,的确会使不少人趋之若鹜。现在市场上,5万10万的订单,已经没人在乎了,50万、上百万的订单也都是小单,询价起步都是几百万、上千万的订单。但值得注意得是,这里面的询盘、订单真真假假。”

据知情人士透露,海外采购商对于防疫产品的询盘,通常都会夸大需求,因为采购量越大,就越可以接近防疫产品的真实低价。比如说,其需要100个口罩,他会放出口风夸大到1000万。与此同时,采购商也会撒大网,发出大量的询盘,

如此消息传播,原本100万的需求,就会被几倍几十倍的夸张解读。

曾有口罩贸易商告诉雨果网,其公司某个客户在与他们谈价时透露,自己已经接触了上百家的口罩工厂、贸易商。

“虚胖”的市场需求,带来的直接后果就是口罩商之间价格竞争,而在大量的“市场需求”信息引导下,口罩工厂不仅加足马力提高产能,还纷纷抬高口罩出厂价,市场被严重扰乱。

除此之外,还有另外一群人蠢蠢欲动——大量的中间商,想要利用信息差,赚得抽成或佣金。通常情况会按以下流程:

贸易商收到“虚假”询盘,在朋友圈发布寻找货源信息——中间商转发在朋友圈看到的需求信息/工厂的货源信息——中间商的朋友再次转发……

通常转发朋友圈的中间商,都会把自己描述成与工厂/采购商关系非常亲密的伙伴,比如会告诉大家,某个工厂是其参股的,或是其朋友的。但实际上,这个中间商可能已经从a-b-c-d-e经历了五层以上的倒手。所以,真的有意向客户需要问询时,中间商还得一层层的再往上问,有点类似传销的分级模式。

“像我接触到的,真正合规的口罩厂,或是有可靠货源的,他们真的是从早忙到晚,根本没时间发朋友圈,他们根本不用去找客户,因为都是客户找上门来。反而是那种中间商,他们很热衷‘倒腾’,在朋友圈发布信息,信誓旦旦的保证自己的产品、货期没有问题,其朋友圈的人对其发布的信息也深信不疑,一层层的转发下去,也就造成了‘张嘴闭嘴都是几百万的订单,而做的却都是几百块的生意’的现象。”

口罩市场同样也遵循28法则,接盘侠谁来当?

据海关总署发布的数据显示,3月1日至4月4日,全国共验放出口主要疫情防控物资价值102亿,主要包括口罩38.6亿只、防护服3752万件、红外测温仪241万件、呼吸机1.6万台、新型冠状病毒检测试剂284万盒、护目镜841万副。截至4月19日,全球新冠肺炎确诊病例逾231万例。如此严峻的形式下,防疫产品海外需求总量实际并未减少。

联医创始人王鹏在与雨果网交流时透露,整个3月,联医销售出海的医疗防护产品,包括各式口罩、防护服、红外体温枪、手套等,超过了往年一个季度的销量。一直都处于供不应求的状态,目前还在保持高速的增长,预期这样的增长态势,会持续到6月份。

福建某贸易商也告诉雨果网,因其公司从事外贸生意,拥有大量稳定的海外客源,所以在口罩生意中,主要的精力就是在国内寻找靠谱的货源,目前每日订单也还在稳定的增长中。

“其实当前口罩市场的订单也是遵循28法则的,多数的订单集中在少数人的手中。这些握有大量真实订单的通常是两类人群:一类是正规合格的工厂,其产品基本上属于供不应求的状态,都得排队求单、现金结算,一些合作的国外政府、机构,甚至会派货机、军机前来运输防疫产品;另一类,则是手握真实需求的贸易商。说白了,口罩市场的话语权,要不你掌握客源,要不你掌握货源。若如两者都无,想充当倒爷空手套白狼,难度非常大,除非是尺度掌握的非常精准,时间差打的刚刚好。”

业内人士表示,之所以很多中间商把握不了有真实需求的客户,除了没有一手的资源外,还有很大一部分原因是报价太高,但因为中间倒手太多,这也是其难以控制的。

值得注意的是,尽管海外市场对于防疫产品的需求没有出现明显的下降,但国内市场可能已经出现了产能过剩的状况。“从我们的角度观察,这个市场已经在下降了。如果现在再去投产口罩生产线,可能风险已经非常大了。”某贸易商透露道。

与此同时,雨果网在某经营韩国市场的跨境卖家处了解到,其主营韩国市场,C端对于口罩的需求也已经呈现下滑趋势。据其分析,一方面可能是韩国市场疫情控制的向好态势和居家隔离的政策影响;另一方面,跨境网购,时效过长,对于口罩这种急需用品,C端客户可能等不及。

第一批卖口罩的人,已经赚得盆满钵满,而后继来着也正是看到前人所获得丰厚回报,开始前赴后继的入局。其实,最应该考虑两个问题:

第一个,现在还要不要去碰口罩生意,继续、持续的投入?正如此前媒体所爆出的“江苏扬中喷绒布灰色产业链”,最早的一批小作坊主,几十万投入的生产线,已经赚到第一桶巨大黑金见好就收,并高价倒卖机器。而后高位购入机器的,都是受到最早暴富的人蛊惑,盲目入局者的接盘侠。面对他们的将是市场严厉的监管。口罩销售市场也是一样,需求很大,利润很大,但风险也很大。

第二个,当前口罩市场很多贸易商、卖家,疫情前都是非医疗器械行业的,但当前其所销售的防疫相关产品占其总销售额的多半,甚至更多。这类人群,在全球疫情好转,得以控制,防疫相关产品需求下降时,如何调整姿态,回归到正常的生意中去?

广告位
本文来自网络,不代表213gg跨境电商立场,转载请注明出处:https://213gg.com/2715.html

作者: 213gg跨境电商

213gg跨境电商 咨询交流微信:13298340914 欢迎关注公众号:213gg跨境电商 每天早上八点,准时推送跨境干货 喜欢我们的文章,觉得文章对你有帮助 欢迎点赞评论或转发 亚马逊QQ运营交流群:628320056 真诚的提醒您,疫情当下,注意安全!
上一篇
下一篇
联系我们

联系我们

0898-88881688

在线咨询: QQ交谈

邮箱: 10zhifei@163.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部