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速卖通联盟营销

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速卖通联盟营销是一种“按效果付费”的推广模式,加入速卖通联盟之后,商品除了现有的渠道进行曝光外,站内会在速卖通的联盟专属频道得到额外曝光,站外会得到海量联盟流量。

关于速卖通联盟营销

参与到联盟营销的卖家无需预先支付任何费用,推广过程完全免费,只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。速卖通联盟是帮助商家做站外推广引流的营销产品,按成交计费(CPS),即若有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功,商家此时才需要支付佣金。

排序规则

1、联盟流量阵地,商品List页会基于多个维度综合得分来排序,其中包含是否爆品、佣金比例、历史销量等。

2、联盟流量阵地,商品在同等的网站综合得分下,佣金比例越高则排序越靠前。

3、AE网站主站上,联盟的销量在主搜享有加权。

展示规则

展示位置:加入联盟推广后卖家的商品会基于站内和站外两块展示。

一、站内—基于联盟阵地展示商品

该阵地是站外渠道引流到AE后在站内的流量承接阵地,买家可以在该阵地上按照关键词、类目搜索商品,系统会基于买家历史的浏览和采购行为千人千面的展示和推荐商品,不同的是该页面只展现联盟商品。

二、站外—卖家的商品有可能在如下合作渠道上展现

主要分为三大块:全球性的网络、区域性的网盟、本地的媒体。

1、全球性的网络如Google等搜索引擎,Facebook等社交网站,YouTube等视频网站,华为三星等手机厂商。

2、区域性的网盟即类似该区域的流量一级代理概念,卖家可基于AliExpress的重点国家基础之上辐射全球,拓展流量的一级联盟来帮助自己去拓展更多的流量,如俄罗斯Admited、欧洲的Awin。

3、在流量的一级分销商的下游就是本地的垂直媒体又可以分为几个小块:导购类的网站;返现类的站点;测评或是内容类的网站,类似国内的小红书;比价类的网站;社群和网红渠道。

推广时效

买家首次通过推广链接进入店铺开始计算15天时间,如果在这15天内买家又通过推广链接进入,那么自其点击推广链接之日,又会重新开始计算15天。

营销优势

1、免费曝光、成交收费。

联盟推广是按照CPS成交计费的推广方式,只有买家购买了商品才需要支付费用,不需要先充值,也不需要先前期投入资金。

2、费用可控、效果可见。

商家可自主选择推广的商品和设置不同比例的佣金,预算灵活可控。推广后效果清晰可见,为店铺带来多少流量、流量转化了多少订单、预计要支付多少费用,都清晰可查。

3、海量买家、精准覆盖。

加入联盟的商家可获得在不同国家、不同App、不同社交或导购网站等站外渠道的海量推广资源,提升店铺销量及市场占有率。 

付费规则

1、联盟订单判断:点击商品站外推广链接+15天追踪有效期内+下单。

(不论新老客户、不论复购次数、不论是否批发)。即如果一个买家点击了联盟推广出去的商品的广告链接,在15天的追踪有效期内下单,会判断为是联盟带来的订单,交易成功后会收取联盟佣金

2、联盟佣金收取规则:商品成交金额(不含运费)*商品佣金比例(下单时的佣金比例),商品实际成交价格=商品最终交易价格减去运费。

使用方法

一、联盟加入

1、联盟加入操作路径和步骤:

AE商家后台—“营销中心”—“联盟营销”中—阅读服务协议—确认服务协议。

2、加入状态确认:

开通后在“营销活动”—“联盟营销”可进入“账户总览|”页面去操作管理即表示已加入成功。

二、联盟退出

1、联盟退出操作路径和步骤:

点击官网链接,选择“退出联盟营销”—“确定”即可。

2、退出生效:

自您操作后第二天0时起,联盟为您进行的推广会立即失效。对于退出后买家点击推广链接下单的交易,您不需要支付佣金;但是,对于在您退出联盟前(包括操作申请退出当天),买家点击推广链接,并在15天之内完成的交易,您仍须按联盟规则向联盟支付佣金。

3、退出限制:

加入联盟推广的15天后,商家才可以申请退出;退出联盟推广之日起15天内商家不能重新加入联盟推广。若重新加入,同首次加入流程。

4、退出状态确认:

登陆AE商家后台—营销中心—联盟营销,若您看到加入联盟的界面,则说明已退出;若看到的为“联盟看板”,则说明需要重新操作。

常见问题

Q:商品佣金比例是什么?

A:商品佣金比例是指商家针对商品(爆品或者主推商品)设置的愿意支付的联盟推广佣金比例,对于想要提高销量的商品建议可以设置高佣金。系统可支持的爆品最高佣金比例为90%,针对重点商品和重点市场卖家可设置较高的佣金推广。

Q:不同产品的佣金比例关系是怎样的?

A:爆品的佣金比例≥主推商品佣金比例>类目佣金比例>店铺默认佣金比例。一个订单中的多个商品,将按照对应的佣金比例单独计算联盟佣金。类目佣金比例指商家为自己店铺的每个类目(类目分类以商品信息所在网站后台类目为准)所设置的联盟推广佣金比例(包括商家默认的系统设定比例)。

Q:佣金比例生效时间?

A:首次设置推广,实时生效。修改如果是美国时间0点之前则新的一天0点生效,0点之后则是隔一天的0点生效。

Q:判断佣金比例的时间点?

A:以订单下单时的佣金比例来判断该订单按照哪个值收取,即如果买家1号下单,该商品的佣金比例为10%,而后商家更改比例为15%,10号该订单交易完成,仍按照下单时的佣金比例10%收取佣金。

Q:商家支付佣金时间点?

A:佣金是在订单交易成功(买家确认收货)时扣除。

Q:速卖通联盟营销和直通车的区别?

A:流量来源不同:直通车帮助卖家在速卖通网站内获得更多的曝光,而联盟是帮助卖家获取更多的速卖通网站外的流量;

付费模式不同:直通车是按每次点击进行付费,联盟是按每笔成交进行付费。

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作者: 213gg跨境电商

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