ModCloth

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ModCloth是美国一家在线销售网站,是一家在线服饰、饰品、装饰品零售商,通过精美的网站出售针对年轻女性的复古风格服饰,以独立设计和高端产品为主。ModCloth允许独立设计师们在其网站上发布自己的设计作品,用户可以对这些作品进行投票、评价等,获得较多用户关注的设计作品可以进入到量产,以供用户购买,从而受到了不少喜欢复古风格服饰的女性用户以及一些独立设计师的追捧。

关于ModCloth

该网站的创办人埃里克·克格(Eric Koger)和苏珊·格雷格-克格(Susan Gregg Koger)是夫妻,两人在高中时相遇并一同考入卡内基美隆大学 (Carnegie Mellon University),在2002年,两人创办了一个出售服装的网站。苏珊格雷格科格尔表示:“大学期间,客服电话号码就是我的手机号,在图书馆学习的时候我经常跑出去接电话。”该公司自2009年开始获得盈利,当年营收就已达1500多万美元。

ModCloth网站以来自设计师品牌的复古风格连衣裙、配饰甚至是家居产品吸引存在浪漫幻想的女性消费,截至2017年,总共融资7,800万美元,投资者包括Norwest Venture Partners、Floodgate、First Round和Accel Partners等知名投资基金。

2012年ModCloth网站销售首次突破1亿美元。不过进入2014年,风格和路线相对小众使Modcloth业绩增长戛然而止,创始人夫妇下台,由来自Urban Outfitters Inc.的前高管和零售老兵Matt Kaness执掌。Matt Kaness让Modcloth推出自营服装品牌,且提供完整码数,其中加大码产品选择丰富,把网站推向主流,2015年该电商销售达1.5亿美元,2016年底更在德州奥斯丁开设第一间实体门店。

经过2014年两轮裁员后,Modcloth目前聘用约350名员工,公司以旧金山为总部,在洛杉矶和匹兹堡都设有办公室。

推出的众包计划

Style Gallery:消费者可以将买家秀发送到ModCloth的博客上,给其他消费者起到一个借鉴作用。

Fit For Me:Fit For Me 是ModCloth APP中的一个功能,能根据用户尺码和其他买家对每个产品的评论,为消费者提供符合其体型的产品建议。

Be The Buyer:该项目于2009年启动,允许用户在ModCloth网站上投票支持他们喜欢、想购买的服装设计。

Make the Cut:2012年举行的一场服装比赛,参赛用户提交自己的服装设计草图,获胜者由其他用户投票选出。

关于沃尔玛收购ModCloth

1、情况介绍:沃尔玛于2017年宣布收购ModCloth,作为交易的一部分,ModCloth将继续独立运营,而该平台的CEO Matthew Kaness以及300多名员工也全数加入沃尔玛团队。

2、ModCloth吸引沃尔玛收购的原因:

(1)嗅到大码女装市场需求的爆发:首先,在ModCloth官网中随意点击一件衣服后,我们可以看到服装码数有XXS、XS、S、M、L、XL、1X、2X、3X、4X共10个码,并且这些有大码尺寸的服装和其他衣服在同一产品列表里,而非“大码区”;而平时常见的码数一般只有XS、S、M、L、XL及2XL。所以大码女装也是ModCloth与大多数服装零售商的不同之处。ModCloth在2013年时曾经将大码女装业务量翻倍,并将该品类的供应商从35家增加至160家;到2014年,其大码款式达到了1200种;2016年时,ModCloth还推出了大码泳衣系列。还有公开数据表明,加大号服装市场每年增长17%,而正常码服装的增长仅为7%。

(2)选择了一条迎合当代女性“自然美”的营销之路:除了活跃在大码女装市场,这个ModCloth还对女性的“真美”较真。同样在2014年,ModCloth成为了第一家签署“广告商英雄宣言”的零售商,承诺在广告的后期制作中不改变模特的“体型、胖瘦、比例、肤色以及/或者删除或加强身体特征”。所以我们可以在他们的网站中看到各种类型的模特图。

(3)懂得怎么去博得服装设计师的心:该网站还有一个最大的特色就是允许独立设计师发布自己的设计作品,用户可以对作品进行投票、评价、购买等,获得较多用户关注的设计作品则可以进入到量产阶段。因此该网站还受到了许多希望寻求曝光的设计师的追捧。

(4)用“电商+社交”的模式加强用户粘性:ModCloth官网还有社区和博客板块。该公司联合创始人兼首席创意官曾表示:“我们的社群已经成为ModCloth品牌的口碑,人们喜欢看到与众不同的东西,并且在看到和自己有类似体型的人穿着大码服装拍的照片时,人们也会非常容易产生共鸣。”而ModCloth的博客内容主要包含时尚+、美妆、生活方式、婚礼等内容,大多是一些穿搭、美妆、美发等内容的教程。

(5)利用快闪店这种时髦玩法造势:近几年,许多时尚品牌品牌都在开快闪店,包括H&M、Marc Jacobs、等等,甚至最近《英雄联盟》还开出了游戏文化快闪店。所以ModCloth也玩起大火的快闪店,还表示每月会在美国的一个城市开一个新店。据悉,目前除了电商平台外,ModCloth还有一家位于奥斯汀的永久性实体店和两家位于洛杉矶和旧金山的快闪店。

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作者: 213gg跨境电商

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