Mercari

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Mercari是日本一个知名的C2C二手交易平台,类似我国的闲鱼。Mercari创建于2013年,拥有针对智能手机的C2C二手交易APP,此外还提供针对书籍与CD的“KAURU”以及针对品牌类商品的“MAISONZ”服务平台。Mercari于2014年扩展至美国,之后成功打入美国,该应用曾一度在美国应用下载榜单中排在第三名。

关于Mercari

Mercari由山田进太郎于2013年创立,至2016年时成为日本第一间独角兽公司。截至2016年底,Mercari在日本的下载量超过3500万,在美国超过2000万。截至2017年12月16日,Mercari应用程序已在全球下载超过1亿次。

Mercari平台活跃用户中,家庭主妇偏多,日本用户以20岁至30岁的女性为主。用户使用Mercari消化最多的是闲置衣物,除此之外,大到奢侈名品、3C 数码,小到牙膏和手办等,Mercari充分发挥了C2C 模式下SKU丰富的天然优势,基本什么东西都能找到。

2018年5月14日,东京证券交易所审核同意“Mercari”在创业板(MOTHERS)上市,上市日期为6月19日。

产品形态

Mercari的产品形态跟我们熟悉的转转、闲鱼并无本质不同:用户不被区分为买家和卖家,都使用同一个App,可以简单快速地发布商品,设定价格,再通过信用卡等支付方式、快递公司等物流方式交易。

平台注册

该注册讲解以美国站为例。注意,大陆地区用户需要使用APP Store美国账户下载Mercari APP,另外在注册、登录Mercari时需要VPN。

1、下载Mercari APP。

2、注册Mercari账户:

(1)通过邮箱注册Mercari。

(2)通过Facebook注册Mercari。

3、注册成功后会出现一个$2奖励页面,意思是将你的这串邀请码分享给朋友,当他们用这个邀请码注册Mercari后,你们双方都将获得$2的奖励。

创建商品

1、点击Sell,进入创建商品页面。

2、添加商品照片:可以从相册里选择照片,也可以即刻拍摄。

3、填写商品详情:包括商品名称、新旧程度、商品类别、尺码、品牌和价格。

4、选择物流,有两种方式可选:自己发货、平台代发货。

费用

Mercari平台会收取10%的销售费用。

成功原因

1、得天独厚的本土人二手交易意识:日本人对于环保、分享等消费意识很强烈,节约资源是他们经常提到的,所以对于二手交易很容易接受,日本街头随处可见首饰、家具、生活用品等等应有尽有,互联网只不过让人们习惯的闲置物品交易变得更加便捷而已。

2、成熟的社会信用体系:二手交易中涉及的信用问题,是很多用户都很关心的,很多人不愿意在网上进行二手交易,是因为没有办法保证物品是否是自己看到的,以及质量是否有保证。日本是一个信用体系非常成熟的国家,所以在这方面完全不担心。Mercari上即使卖的不是正品,卖家也会标注出来,有效降低沟通成本、买家的风险成本,进而提高了闲置物品的交易效率。

3、“贫穷”的日本年轻人:日本年轻人的购买能力很低,再加上日本经济从安倍执政之后就一直处于萎缩状态,所以更多的人愿意去交易二手物品,一来可以买到便宜的质量有保证的旧货,二来也可以把自己闲置的物品卖给需要的人。

4、盈利模式才是关键:真正让Mercari赚钱的是它的盈利模式,在日本其收取交易费的比例为10%,通过这种简单粗暴的盈利模式,在成立不到两年的2015年底,公司就已取得数百万美元的盈利。

5、用手机端征服美国市场:最初Mercari是希望通过派遣日本员工到美国开发市场,但很快意识到这行不通,因为此时主宰市场的是Yahoo Auctions等,但是他们有一个很大的共同点就是将精力放在大卖家身上,忽视了一些个人用户,这让Mercari发现了契机,因此为了抢占这一市场,Mercari决定开发手机用户,在成功地推出了手机销售体验后,平台便迅速增长。

荣誉

-2013年被Google Play评为“最佳购物应用”。

-2014年和2015年被Google Play评为“最佳应用”。

-2016年获得Google Play“最佳本地应用”奖。

-在2014年,2015年和2016年荣获“福布斯日本年度创业奖”(2017年入选“名人堂”)。

-2016年日美创新奖研讨会上荣获“新兴领袖奖”。

发展历程

-2013年2月,Mercari创立。Mercari成立3周时就获得了300万美元的第一笔投资。

-2013年7月,推出应用程序用于iOS和Android设备。

-2014年,Mercari在旧金山开设办事处,准备在同年9月在美国推出其应用程序。

-2014年3月,Mercari获得1450万美元的B轮投资。

-2014年10月,获得2100万美元C轮融资。

-2016年1月,Mercari在伦敦开设了他们的第一个欧洲办事处。但在2018年12月,Mercari宣布它将解散欧洲分支机构作为“暂时撤退”。

-2016年3月,日本 C2C 二手交易平台Mercari在宣布了7500万美元的D轮融资消息。

-2018年2月,提供共享单车服务“Merchari”等,开始进军其他业务领域。

-2018年5月14日,东京证券交易所审核同意“Mercari”在创业板(MOTHERS)上市。

-2018年6月19日,日本C2C二手商品交易平台Mercari在东京证券交易所首日挂牌交易,成日本当年最大IPO,最终以5300日元收盘,较发行价上涨约77%。

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作者: 213gg跨境电商

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