Storenvy

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Storenvy是一家旧金山的初创公司,它是一个Mashup(混聚)类型的线上平台,既是操作简易的电商,也是社交媒体。Storenvy拥有超过65,000名商家和数百万种产品,主要销售服装、家居、珠宝、艺术品、图书以及其他创意产品。另一方面,网站加入了社交媒体功能,Storenvy上任何人都能够免费创建一个电子商务类站点并通过TwitterFacebook和Storenvy平台来推广产品,实现了商品之间的共享,从而达到营销的目的。

关于Storenvy

·Jon Crawford曾经在堪萨斯城经营一家网站开发公司,他一直相信只要经营网店成本不高同时操作简便,就会有越来越多的中小企业开网店。于是在2009年,他创办了Storenvy,拖放式的简便操作,使任何人都能用不到几分钟的时间开一个属于自己的网店。不过Crawford有更宏大的目标—让这些小生意能够通过这个平台受到关注并成为明星,就像YouTube捧红了很多草根一样。2010年,他搬到了旧金山,开始开发Storenvy的社交媒体功能以实现这个目标。

·Storenvy上有一个类似Facebook的“Like”键—“Envies”,它实现了将近50万买家对于产品的共享,并使用户可以借此关注那些与自己品味相似的人。另外,这个网站还定期发布电子刊物,上面梳理了用户在过去一段时间内购买或者“Envies”的东西。

经营模式

Storenvy采用免费的商业模式,基础的网店平台是免费的,但一些额外的服务,例如个性域名、使用优惠码兑换功能都需要每月缴纳费用。Crawford介绍,还有一些店铺预定了高级服务。Storenvy收取卖家销售额(包括运费)的10%佣金。

店铺流量获取方式

1、新上传的产品喜欢数如果比较多,会上首页的“New and TrenDINg Products”这个版块,对于产品的曝光量有很大帮助。

2、另外一个首页版块是“Editor’s Picks”,这个版块是平台官方运营手动挑选的产品,图片需要有视觉冲击可能会被挑选上。

3、付费推送流量,这也是订单获取最重要的来源,卖家可以在后台的以下图片处找到。

运营策略

Storenvy店铺基本隔几天就会有一些广告活动出来,有些是20美金一个产品,有些则是0.75美金一个的广告,另外偶尔会出一个包月的广告,价格越高推送自然流量会越大。

如果是新品,建议都投放0.75价格的广告来获取大量曝光,期间会获得一些订单,另外最主要的是卖家产品和店铺会获得大量的喜欢和店铺关注量,这对于后期产品排名以及二次营销非常重要,通过几轮筛选以后,把店铺产品转化率高的单品单独拿出来做20美金广告。该平台属于社交购物平台,所以店铺关注数量和产品喜欢数直接决定了买就爱店铺的订单数量,需要长期坚持下去才会有不错的效果。

融资情况

-2011年初,该公司筹集了153万美元的种子投资。

2013年,Storenvy在A轮融资中从Intel CAPItal和Spark Capital两家公司获得500万美金的投资。

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作者: 213gg跨境电商

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