Trademe

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Trademe是新西兰最大的网上交易市场,拥有超过310万会员,每月14亿网页展示。它最初是二手货拍卖市场,是早期eBay翻版,但现在也和新eBay一样,销售新产品。

关于Trademe

Trademe是由山姆摩根1999年成立的一个电子商务平台,并于2011年在新西兰证券交易所和澳大利亚证券交易所上市,融资额达20亿新西兰元。Trade Me现在已是新西兰最大的电商网站,市场地位、客户群体和可信度都非常高。网站每日访问量70万,25万件商品可供出售,60%的Listing是新的,每隔2.5秒就会产生一单交易;顾客平均访问时间9分钟,网页曝光量达7000万次。Trademe 里面有各种商家品类,类似于中国的淘宝,其中包括常见的服饰,电子配件,家具生活用品等等,而它的在线汽车销售,房地产分类信息,在线交友业务在新西兰均排名第一。

Trademe是新西兰本土的最大电商平台,Trade Me占据了新西兰国内网站总流量的70%。2018年在一项针对新西兰人的网络购物习惯的调查中显示,在Trade Me网站里购物的人占了50%, 亚马逊占7%、Mighty Ape占5%。大部分新西兰人通过Trade Me网购,远远超过亚马逊等大型电商平台。

开店条件及须知事项

1、必须要有新西兰或者澳大利亚的相关信息才可以注册。在前面填注册表单的时候可以看到地址栏只有新西兰和澳大利亚。

2、电子类的产品是不推荐跨境电商的商家做的。Trademe要求电子类的商家有认证,但是实际情况是认证只认新西兰本土的商家,也就是只允许新西兰本土的商家做。所以中国的商家要看自己销售的产品是否具备在Trademe上架的资格。

3、收款使用PayPalPayNow,结款周期为每月第一个周五给卖家结算(一月一次)。收款收的是新西兰元,所以商家需要提前查好汇率,准备足够的预算换算成当地的货币。Paypal支付方式也要提前开通做准备。

4、Trademe平台没有海外仓,所以可以选择国内发货。

5、Trademe平台规定卖家须48小时内上传单号,10个工作日内到货,必须30天内处理售后。

6、产品标题描述语法一定要准确,简单,易懂,不能超过 48 个字符。

7、产品上传可以通过API或者CSV表格。

8、TradeMe平台仅局限在新西兰和澳大利亚这两个地方进行买卖,澳大利亚卖家需要有新西兰银行账号,而且该平台禁止销售澳大利亚的汽车配件和房地产。

入驻需具备的资质

1、有企业营业执照

2、有对公账户

3、具备跨境电商行业经验(需提供Ebay,Amazon,速卖通,wish 等店铺链接用于审核)

*注:ESG与Trademe达成深入合作,提供中国卖家入驻Trademe专属通道。

热销品类

Trademe平台上,最热销的品类包括玩具、家具产品、电子产品特别是手机、品牌服装、汽车、摩托车和船配件,其中玩具品类中,乐高玩具在新西兰非常流行。但是有些需要注意的地方是Trademe平台仅局限在新西兰和澳大利亚这两个地方进行买卖,澳大利亚卖家需要有新西兰银行账号,允许一部分符合该平台要求的国际卖家在Tardeme里面销售,不过该平台禁止销售澳大利亚的汽车配件和房地产。

开店费用

和亚马逊相比,Trademe只在澳洲有市场。亚马逊的佣金是按照梯度的标准收费,美国和欧洲各不相同,但是Trademe 的佣金是统一的。

根据官网发布的信息,Trademe 所收的成交费也就是每个月的佣金是每个卖家当月收入加上物流费用的7.9%,上限是149美元/月。

除此之外还有其他的平台推广费用,比如promoting list fee:

Trademe会为商家创建不同的品类合集list,如果商家想在list里面推广自己的店铺,需要支付相应的费用。上图的Gallery就是不同的品类,super feature则是特色商品推荐。

如果商家选择其他的推广方式,比如下图中的竞拍广告等活动,也需要付费。

Trademe促销活动众多,每个活动或者推广都会要求商家支付一定的费用,费用也是有多有少。因此商家入驻Trademe除了每个月的佣金成本,参与活动和竞拍广告等活动的成本也要考虑到。

入驻流程

Trademe入驻免费,只需要填写一张表单,然后Trademe会发送一封确认开通的邮件到你填写的邮箱。具体步骤如下:

1、点击此处进入Trademe官网,点击注册register 按钮:

2、进入注册的页面填写相关信息:

3、点击business 注册Trademe商业账户,填写账户信息:

4、填写店铺地址信息:

5、填写紧急联系人表单:

接着就可以点击Join Trade Me正式入驻Trademe这个平台了。

常见问题

Q:平台对SKU的数量有什么要求?有的卖家是做精品,数量不多,没法增加过多的SKU,是否影响店铺的声誉?

A:针对每个卖家SKU的数量要求不一样,这个由Trademe全球招商经理根据卖家的信息书面通知卖家。

Q:是否可以开多个店铺?

A:如果卖家有很多产品,且是不同的品牌,Trademe允许开多个店铺

Q:Trademe 是否有购物车?

A:Trademe没有跟卖,所以没有buybox,即listing不存在抢购物车一说。Shopping Cart每个卖家都一样,产品一上传,就可以被买家加入购物车。

Q:针对中国卖家,什么品类的产品比较受欢迎?

A:关于选品卖家可以借助相关搜索引擎进行帮助,电商的选品方法都一样,卖家可以关注一些选品网站。在新西兰,baby类,玩具类(特别是乐高玩具)、家居、运动(橄榄球用品和球队支持者服装)、装饰品等,都是热卖的品类。

Q:如有退款,怎样退?退货运费谁承担?

A:卖家自己操作,先在后台找到应该退的金额,然后用绑定的银行账号转账给这个客户;假如是买家原因导致退款,由买家承担运费。如果是卖家导致,卖家承担退回运费。

Q:若店铺运营不善,评价太低会不会关店,是否会冻结资金?

A:如果评价太差会关店,但是Trademe平台不会冻结资金。

发展历程

-2006年3月6日,澳大利亚媒体公司Fairfax以7亿新西兰元的价格收购了Trade Me。

-2011年12月13日,Trade Me以股票代码“TME”的名义公开上市。

-2014年,收购Paystation 和ViewingTracker。

获奖与荣誉

·2005年,新西兰Deloitte/Unlimited Fast 50将Trade Me评为去年成长最快的新西兰科技公司。

·2015年被评为新西兰最具影响力的品牌。

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作者: 213gg跨境电商

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